前些日子，有个姓陈的读者在微信给我讲述了他的曲折故事：毕业 5 年，一直在一家外企单位从事工业品销售。一路走来，从最初的最低级销售员，也逐渐打拼到了今天的华东片区办事处主任，亲眼见证了毕业时一块加入公司的那波销售应届生的发展轨迹。从当初一起接受新生训练营的 50 多人，到今天的寥寥无几，按他的话说：「很幸运，自己坚持了下来。」
这位读者努力一步步打拼到今天的模样，其中非常重要的一点是，是那些被淘汰的销售应届生，他们手上遗留下来的资源。
在销售中，一个销售经理所掌握的资源总量，是决定他业绩的重要因素。没有资源，再能征善战的销售经理也很难有大的作为，这几乎就是个必要条件。
一个销售经理业务能力是否强弱，体现在他争取资源，整合资源的能力高低。常规来说，内部资源包括公司的资金支持、政策支持、信息支持等部分。这些资源不仅能让销售经理在开发客户阶段就获得非常优质的客户信息，还能让销售经理在跟进阶段有更大的优势去促成成交。会争取资源的销售经理，往往也更容易取得更高的业绩。争取到优质资源，是所有顶级销售的必备本领。但优质资源本身很有限，每个销售经理都想要，其中竞争激烈程度不言而喻。那么，顶级销售经理，都是如何在激烈的资源争夺战中占据上风的呢？
今天我从下面 3 点，为你展示顶级销售争取资源的操作手法：
1、首先要获得内部信任
这个信任既包括领导对你的信任，也包括其他部门对你的信任。因为人总是更倾向于把值钱的资源交给自己信得过的人，他们内心也期望你借助这些资源强大起来，给公司创造更大的价值，同时也让你有能力去协助他们，实现双方共赢。
所以，争取到资源的要素之一是，你务必先搞好内部关系，取得领导和各部门间的信任。
在现代社会，人品靠谱比有能力重要得多，谁都不想养一只白眼狼。销售经理要善于借助机会表达自己的忠诚，展示自己的品质，以争取内部的信任和认同。
我认识一位销售经理，他刚入职不久时恰逢他领导生日，经过调查，他知道了领导喜好战争片，崇尚革命的奋斗精神。由此他托朋友购买了一款 Zippo 火机，还带正版说明书，在领导生日时赠与领导，并祝福领导「事业红红火火」。礼物和祝福都很到位，结果几百块钱的礼物，就为他在领导心中树立了深刻良好的印象，果然再找领导办事，就容易很多了。
2、自己要足够强大
纵观每家公司的销售部，我们总是很容易发现，销售部业绩决定一切，所有公司的销冠不管在哪，都极容易受到大家的欢迎。而销冠的好处不仅仅这些。在资源分配方面，公司也更愿意把资源给到这些人，因为资源的总量是有限的，当资源在进行分配时，一定是优先分配给这些能够将资源利用最大化的人。
所以，我们强调销售经理一定要自身强大，努力壮大自己的实力，拿业绩说话。这样不管在什么时候，只要迈进领导办公室，都有一杯热腾腾的茶候着。当开口说话要资源时，一定是得到领导和各部门的竭力支持，甚至很多资源下来，不需要销冠开口，公司都会自动分配给他们。他们的努力和为公司所做的贡献值得这样的肯定。
以前我在水泵公司，还是一名销售经理时，因为有业绩支撑，去领导办公室都是直接敲门就进。而那些业绩一般的，几乎很少主动到领导办公室去，他们没有底气，也就没有勇气，这样的销售干的多苦逼呢。
3、要足够坚持和努力，剩者为王
如同那位坚守 5 年终成大器的读者，在职场上奉行一句话「剩者为王」，可以这么说，所有不能一条路走到黑的销售经理，都会成为肯坚持肯吃苦的销售经理的垫脚石。因为他们在职时开发的客户资源，等到离职后会自动顺承到仍然在职的销售经理手里，由他们进一步开发。
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